Continuamente estamos buscando formas de llamar la atención
con nuestras publicaciones: blogs, anuncios publicitarios, storytellings,
promociones… Lograrlo es vital para conseguir más ventas, para reforzar tu
imagen como autoridad sobre algún tema, para que lean tu contenido de valor.
Los detonadores para conseguir atención y ventas son de gran
utilidad. Su efectividad radica en que despiertan motivaciones pasivas dentro
de nosotros, sin embargo, todos las tenemos, son, en pocas palabras, estímulos
que buscan una respuesta específica.
Utilizar estos detonadores con las palabras correctas,
consigue la respuesta que esperas de tus clientes potenciales. He aquí algunos
ejemplos de ellos:
Reciprocidad.
Aún cuando no lo creas, consigue ventas. Sin pedir nada a cambio,
sin condicionar, ofrece un descuento, un bono, un obsequio. Dale algo a tu
cliente potencial e inconscientemente se sentirá conectado con tu marca,
quedará en “deuda” contigo.
Escasez.
Siempre sentimos temor ante el riesgo de quedarnos sin algo
que creemos necesitar o deseamos. Comunica con sentimiento de urgencia que sólo
quedan cinco lugares, que el 50% de descuento es hasta el día equis.
Justificación.
La mayoría de las compras que hacemos no son de primera
necesidad, son emocionales, de impulso, no lo olvides. Escribe la justificación
para que prefieran tu marca, dáselas tú.
Autoridad.
Al escuchar una recomendación de alguien que consideramos
una autoridad en un tema que nos interesa, ponemos atención y nos inclinamos a
creer que lo que dice es así. Incluso su autoridad se traslada al producto o
servicio que ofrecemos.
Garantía.
Comunica que sí hay marcha atrás y dile cómo con toda
claridad. Dile que sí puede cancelar su suscripción, devolver el producto,
cancelar la reservación sin costo. Esto puede darle el empujón final para que
de clic o compre, liberarlo del compromiso es vital para que se decida por tu
marca.
Curiosidad.
Hasta los gatos mueren por ella. Genera curiosidad para que
tu cliente desee conocer más sobre tu producto o servicio. En términos
coloquiales y cotidianos es el “tengo un secreto”, “¿qué crees?” La curiosidad
por saber logra resultados positivos. Por ejemplo, una campaña con un muy buen
teaser es altamente efectiva.
Hay muchos detonadores más y también muy efectivos, sin
embargo, espero que estos que menciono aquí te sean de utilidad para conseguir
los objetivos de venta que tienes.
Cuida a las palabras y ellas cuidarán de tu marca.
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